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2021年整體云業(yè)務收入超過1500萬美元，云服務和軟件收入超過200萬美元，為超過200個客戶提供可長期迭代升級的服務。這是華訊網(wǎng)絡在去年達成的成就，也是一個看起來不可思議的里程碑，作為一家成立21年，全球員工超過2200個的老牌硬件提供商，華訊網(wǎng)絡一直以來都在利用自身優(yōu)勢為企業(yè)客戶提供著不同的解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化應用，在IT行業(yè)享有非常好的口碑。并在北美、歐洲、新加坡等地成立了分公司，助力中國企業(yè)出海。

那么，是什么讓這家老牌傳統(tǒng)IT服務商成功轉(zhuǎn)型為一家可信賴的行業(yè)數(shù)字化服務商的呢？在華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇看來，這一切都是因為有“貴人”相助：“企業(yè)的成長伴隨著挑戰(zhàn)，在現(xiàn)在這個數(shù)字化的年代，華訊首先擁抱云，跟隨客戶一起做轉(zhuǎn)型，所有的一切都是基于華訊在云上獲取的能力，可以幫助用戶有效、便捷、安全地使用云。而這些能力，正是亞馬遜云科技為我們帶來的?！?/p>

作為亞馬遜云科技中國合作伙伴網(wǎng)絡（APN）的一員，華訊網(wǎng)絡在轉(zhuǎn)型過程中的的探索和創(chuàng)新，都離不開亞馬遜云科技的賦能。而賦能，也是APN在中國落地以來一直踐行的重要戰(zhàn)略，APN為亞馬遜合作伙伴提供了從業(yè)務到技術，從營銷到解決方案的全方位支持，而亞馬遜云科技也得以通過合作伙伴網(wǎng)絡構(gòu)建了一個豐富敏捷，且創(chuàng)新力十足的生態(tài)系統(tǒng)。目前亞馬遜云科技在全球已經(jīng)擁有了超過10萬家的亞馬遜云科技APN合作伙伴，而在過去五年中，合作伙伴網(wǎng)絡每天都有超過50家新的企業(yè)注冊，取得了五倍的數(shù)量增長。

這一點在華訊網(wǎng)絡身上也得到了印證，從看得見的硬件到看不見的服務，亞馬遜云科技以團隊對接、市場活動、商機分析的形式，從理念、認知、技術、服務等層面為華訊網(wǎng)絡賦能，使得后者能深刻理解亞馬遜云服務的內(nèi)涵，從而為用戶提供能力交付。

作為一家業(yè)務已全面過渡到云上的傳統(tǒng)集成商，華訊的轉(zhuǎn)型首先依托于華訊基于線下的網(wǎng)絡、混合云、安全架構(gòu)方面的沉淀和積累，發(fā)揮自身在數(shù)據(jù)中心、智能運維、協(xié)作管理領域的優(yōu)勢，結(jié)合亞馬遜云科技的技術與服務，將華訊網(wǎng)絡在軟件管理、DevOps、應用容器化等方面的軟件能力輸出到云上，跟云上用戶對于軟件開發(fā)和云原生的需求結(jié)合起來，針對不同業(yè)務場景和客戶實際的需求，打造靈活多樣的解決方案。

“華訊網(wǎng)絡從公司戰(zhàn)略層面就全面擁抱了亞馬遜云科技，我們成立了專門的團隊來做兩家公司的組織對接，一方面讓亞馬遜云科技了解華訊的組織、文化與能力，同時華訊也在學習亞馬遜云科技的組織構(gòu)建、文化組成和能力體系。以此為基礎，亞馬遜云科技為華訊構(gòu)建了很好的的成長路徑，亞馬遜云科技擁有涵蓋29個大類的超過50種能力認證，這是一種能力路徑，如何依托華訊原有的能力基礎構(gòu)建云上能力的成長路徑，亞馬遜云科技也給了我們很多指導和賦能。另外最重要的一點是亞馬遜云科技為華訊提供了業(yè)務機會的共享，雖然我們有大量優(yōu)質(zhì)客戶，但他們普遍不了解華訊現(xiàn)在已經(jīng)在云上具備了繼承、交付或者遷移、運維的能力，亞馬遜云科技會和華訊一起向我們的用戶展現(xiàn)我們的能力，獲取新的商機，同時通過這些項目的成功交付獲得客戶認可，從而做行業(yè)的復制。”華訊公有云事業(yè)部商務總監(jiān)胡灝總結(jié)道。

經(jīng)過幾年的合作，通過亞馬遜云科技在云遷移、智能湖倉等一系列技術的賦能，帶動了華訊網(wǎng)絡在交付方式和組織架構(gòu)的改變，華訊網(wǎng)絡也隨之建立了云業(yè)務團隊、云服務卓越中心、云MSP服務中心等，讓自己的服務更為豐滿和全面，拓展了生物科學、SaaS高科技、互聯(lián)網(wǎng)等新領域，并具備數(shù)據(jù)分析、人工智能與機器學習的能力。

以華訊網(wǎng)絡在國內(nèi)的用戶愛馳為例，這是一家得到國外用戶認可，并主要銷往歐洲的新能源汽車廠商，需要在短時間內(nèi)將大量的應用和數(shù)據(jù)上線，以華訊網(wǎng)絡過往服務傳統(tǒng)觀念汽車廠的經(jīng)驗來看，提供OA、生產(chǎn)網(wǎng)絡這樣的服務明顯不能滿足愛馳的需求，而傳統(tǒng)模式下的調(diào)研和交付又會花費大量時間，對華訊網(wǎng)絡提出了很大的技術挑戰(zhàn)。但結(jié)合亞馬遜云科技遍布全球的基礎設施，使得愛馳在遷移過程中能得到云原生的技術賦能，適配亞馬遜云科技的服務，并充分利用亞馬遜云科技基礎設施即代碼的能力，將整個虛擬數(shù)據(jù)中心遷移到歐洲并進行應用上線適配的時間縮短到一個月以內(nèi)。在華訊網(wǎng)絡看來，每一輛車都是一個物聯(lián)網(wǎng)的合體，但基于這種合體依然要做不少創(chuàng)新以及云原生的應用開發(fā)，在亞馬遜云科技的環(huán)境下做云原生應用開發(fā)十分高效便捷，華訊正是利用這樣的能力幫助用不實現(xiàn)了出海的拓展。

此外，基于華訊網(wǎng)絡本身在安全方面的能力，華訊網(wǎng)絡也致力于將安全融入到云上架構(gòu)和運維的每一個環(huán)節(jié)中去，華訊的理念是通過設計來實現(xiàn)安全（Securitybydesign），這其中又涉及到基礎架構(gòu)即代碼的概念，華訊將云中安全的配置最佳實踐、最佳配置融合到了自身提供的配置模板中，這其中包括了標簽的最佳設計、IM策略最佳設計、數(shù)據(jù)安全最佳設計等等，這些最佳設計可以幫助用戶很快地在數(shù)據(jù)中心部署。

在華訊網(wǎng)絡看來，云安全更多時候是一種理念和工作方法，亞馬遜云科技提供了從工具到算法的一整套安全服務，很多配置都是云原生化的，不需要用戶額外付出成本，更多都是一些最佳實踐，華訊的理念是通過自動化方式將自動化能力和云上的相應配置集成到一起，構(gòu)建覆蓋云基礎設施和應用等方面的安全管控方案。

除此之外，華訊本身也擁有專業(yè)的安全咨詢團隊，這個咨詢團隊是通過一些循序漸進的方式或者定制化的方式幫助用戶去一步一步的、由點及面的去構(gòu)建安全的規(guī)劃和實踐，而不是一蹴而就的、整體性的幫助用戶做一些大的安全的規(guī)劃。

從最早的ISV加速贏1.0再到如今的ISV加速贏2.0，亞馬遜云科技針對華訊的特點，為華訊網(wǎng)絡制定了獨特的發(fā)展路徑，使得華訊網(wǎng)絡獲得從安全開始到遷移、然后到SAP遷移上云再到數(shù)據(jù)分析的四項能力認證及MSP服務能力認證。使得華訊網(wǎng)絡借“云”之力，搶占了時代發(fā)展的先機。

面向未來，朱曉勇表示，華訊網(wǎng)絡向云轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略更加堅定。華訊網(wǎng)絡要繼續(xù)深耕符合華訊特點的用戶，深耕行業(yè)，例如針對制造、醫(yī)藥醫(yī)療、零售、金融領域，為他們提供行業(yè)上云和云上互創(chuàng)的幫助，同時助力跨國企業(yè)在中國落地，除了用戶之外，華訊網(wǎng)絡也會針對具體的解決方案，通過研究云安全、業(yè)務連續(xù)和合規(guī)、應用現(xiàn)代化這樣場景化的解決方案，來幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務落地。

“華訊到現(xiàn)在已經(jīng)有21年的歷史了，前面15年，我們做的所有事情都跟數(shù)據(jù)有關系，包括數(shù)據(jù)傳輸、高速傳輸，然后開始做數(shù)據(jù)安全。這幾年華訊開始做數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析，華訊一步步在提升，開始了解、開始嘗試去捕捉數(shù)據(jù)的價值，但是每個數(shù)據(jù)的背后是應用，而這些應用變成業(yè)務。我們原來只敢建高速公路，這個高速公路跑什么車，跟我沒有關系。現(xiàn)在我開始知道這個東西了。這一系列的成長要感謝亞馬遜云科技，這是一種能力?！敝鞎杂驴偨Y(jié)道。

面對日臻成熟的開發(fā)技術，容器、DevOps和微服務架構(gòu)趨勢越來越明顯，應用微服務架構(gòu)將復雜應用簡單化，應用DevOps完成高速交付，利用容器化完成資源利用，在提升企業(yè)IT創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中起到關鍵性作用。在新的技術創(chuàng)新模式下，華訊網(wǎng)絡正在通過亞馬遜云科技的幫助，把云專業(yè)能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業(yè)客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育、零售等行業(yè),以及全球60多個國家的海外市場，為更多領域的企業(yè)提供更適合他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃。

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