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“難道大家都不思考一個問題嗎？如果真的那么容易接單且回報率那么高的話，這些專業(yè)的老師還用得著出來教課？有那教新人的費勁兒功夫，他直接接一個高回報率的單子不香嗎？”自鋅刻度對眾多“副業(yè)變現(xiàn)”課程進行調(diào)查報道以來，類似發(fā)言就頻繁出現(xiàn)在文章評論區(qū)中。

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阿里云 2022“上云采購季”百款云產(chǎn)品最低0.24折起

我們發(fā)現(xiàn)，一方面，有人總是會第一時間發(fā)出質疑：“其實不光是用聲音變現(xiàn)的課程，還有所謂理財、寫作賺錢、原畫插畫、碳排放管理師等課程，都是誘導顧客購買課程為自己賺取更多收益。大家可以反向思考，如果真的可以用手機輕松賺到幾千、上萬元，那么還有誰那么辛苦去上班？”

另一方面，我們也看到依然還有用戶持續(xù)墜入副業(yè)變現(xiàn)的培訓“陷阱”之中：“公眾號、短視頻到處都在做推廣，看到廣告就很容易心動”、“幾塊錢的試聽課聽了也就聽了，沒想到后續(xù)會被老師鼓動著報了幾千塊的正式課”、“看到文章才感覺上當，但我已經(jīng)報班幾周了，看樣子估計這錢不好退”、“學完了接不到單，一直以為是我沒學好，結果卻是培訓班的鍋”......

黑貓投訴平臺相關數(shù)據(jù)顯示，成人培訓領域在2021年度有效投訴量超23萬單，較上年增長173.54%，虛假宣傳、退款難成為領域主要投訴問題。

3?15之際，鋅刻度歷時整整一年進行調(diào)查，將時下熱門培訓的套路進行梳理匯總，希望通過這些“割韭菜”的共性，為消費者提供“避坑”指南，讓評論區(qū)中如“我該怎么辦”的求助聲音更少一點。

寶媽、大學生、退休老人、尋求副業(yè)的上班族，這四大人群最容易被盯上

剛滿18歲的小謝是一位大學生，原本想在空閑時間做一些兼職來勤工儉學，看到網(wǎng)絡上招配音兼職，覺得很合適自己，與該機構聯(lián)系后得知，如果做配音兼職，每月會有5000元左右的收入，還承諾0元就可以上公開課學習配音。

可想要接單賺錢，小謝還需要上一個價格約為5000元的課程，得知小謝無力支付這筆費用，機構提出可以為小謝辦理教育分期免息，小謝以為這只是一個分期付款產(chǎn)品便同意了辦理，但她沒想到這其實是一個貸款產(chǎn)品。也就是說，機構以小謝的名義發(fā)起了貸款，讓她在還沒有開始賺錢的情況下就已經(jīng)先背上了一筆欠款。

這個學員因報班而背上消費貸的“翻車”案例，來自央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》對“0元配音課”的調(diào)查。據(jù)該報道，還有多位大學生也掉入了“配音兼職”的套路之中。在鋅刻度的相關調(diào)查報道中，有一位寶媽楊蕓倒不像小謝等人這樣沒上課就“被借貸”了，而是順利交錢完成了整個課程的學習，但即使是這樣，她還是上了配音培訓班的當。

聽從老師的推銷，楊蕓本以為她報的十方教育旗下梨花聲音研修院的聲音變現(xiàn)課，對接的甲方渠道非常強大，甚至該教育機構旗下的App平臺還有一個專門的接單廣場，成為其學員就可以按照要求進行試音，試音不通過還有專人對學員進行有針對性的指導和改進，但這樣周到且細致的“接單一站式服務”卻沒能讓她報班后成功變現(xiàn)。

按照楊蕓的說法，作為一個毫無任何基礎的新手小白，她在學完五個月后連口音都還沒糾正掉，就更不可能接到單了。就楊蕓所知的同期幾十位同學中，只有一個人接到了一個價值一百多的單子，而這位同學是學話劇的，有一定的專業(yè)基礎，更重要的是，只聽說他接過這么一個單子，此后大家投出去的試音都石沉大海了。

在《退款難、接單更難，配音課的水到底有多深？》一文中，鋅刻度也提高過，相較于賣課時那些被曬出的接單案例，如學3個月就變現(xiàn)一單3000元、學4個月接到有聲小說一單變現(xiàn)1024元、學5個月就接到短視頻配音800元/5h，更夸張的還有人一單賺了五萬多，兩方的實際情況對比堪稱慘烈。

大學生、寶媽......鋅刻度發(fā)現(xiàn)，容易被培訓班盯上的除了這兩類暫時不具備賺錢條件的人群之外，還有很多有正式工作的上班族。吸引到打工人高奇的就是小白財商課，然而從幾塊錢的小白課學到幾千塊的資深班，他始終沒能如財商課宣傳的那樣實現(xiàn)“財務自由”。

價值幾千元的理財培訓高階課程

高奇認為小白理財班對理財?shù)囊恍└拍钪v解得比較好，但專業(yè)知識的講解很少，更多的是分享一些學長學習后的獲利和相對極端的案例，有較多有運氣的因素，不屬于投資范疇。也忽略了從0到1這個需要學習大量投資理財專業(yè)知識，搭建分析模型，不斷驗證優(yōu)化的沉淀過程，很容易讓人以為學完就可以一本萬利，從此實現(xiàn)財務自由之路。

而進階課，主要覆蓋的是各大投資產(chǎn)品的投資分析指標，就拿股票來說，會講哪些是好股票、有哪些指標、什么時候適合買入、如何操作。但這些理財方法論的實際效果因人而異，個人的學習能力和執(zhí)行力才是決定學習成果（投資成功與否）的關鍵。

退休人士孟巖則是被寫作課忽悠了。在加入了一個包含優(yōu)質服務、1對1輔導寫作變現(xiàn)、作業(yè)點評，并承諾參加完培訓后80%學員可以寫作變現(xiàn)的70天寫作變現(xiàn)培訓班過后，等到上正式課時他才發(fā)現(xiàn)體驗課一個小時，錄播課最長30分鐘，有的只有十幾分鐘，答疑課也是先錄好的，說是答疑根本文不對題，內(nèi)容質量大打折扣

更關鍵的是，宣傳及賣課時說有問題隨時和班主任聯(lián)系，老師隨時回答學生的問題，這些一個都沒有兌現(xiàn)，學員在群里談論老師不僅不回復，還會予以批評，學員只能自己學習、交流，且還不能在群里談論與學習無關的事，這所有的一切對零基礎、退休的孟巖而言，完全是鴨子聽雷、毫無作用。

從小謝到楊蕓，再到高奇，分別來自大學生、寶媽、上班族群體，加之像孟巖這樣害怕“閑在家里吃老本”的退休人士，培訓班確實撓到了他們的“癢處”：“走入社會”、“賺錢自立”等驅動著大學生開始試探做各種工作，但因對社會情況和工作環(huán)境缺乏更深層次的了解，他們通常難以分辨相關職業(yè)信息的真假；生活壓力的重擔讓寶媽、退休人士喘不過氣，但受自身現(xiàn)實條件所限，找一份輕松無門檻的工作變得應時應景；就業(yè)環(huán)境不佳讓上班族充滿了危機感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能賺錢的副業(yè)也變得合情合理。

這也就是來自上述群體的用戶，明明能在互聯(lián)網(wǎng)上看到很多關于培訓班是“韭菜班”的爭議，卻在真正面對培訓班時又下意識地忽略了這一點的原因。在急于賺錢的用戶心理之下，培訓班給出的大把“變現(xiàn)”機會，成為這些用戶出現(xiàn)投機行為的誘因——當身無長處的行業(yè)小白，遇到0基礎又能賺大錢的生意，動心是人之常情。

但輕信“賺錢容易”的結局，往往都如某網(wǎng)友所說，“當你發(fā)現(xiàn)同一個行業(yè)或者類似課程，都在大張旗鼓的投廣告，哪哪都能看到的時候，就知道這些行業(yè)公司在割韭菜了。天下本無容易賺的錢，想輕松賺錢的結果就是被人割韭菜?！?/p>

聲音變現(xiàn)、財商課、影視后期等新興培訓成 “割韭菜”集中地

在鋅刻度關注副業(yè)培訓班這一年多來，除開找到了那些被精準狙擊的人群外，還根據(jù)上過的十多個培訓班，梳理了一下更容易被它們選中的行業(yè)。

其一當然是大眾認知度較高的熱門行業(yè)，比如影視后期、直播帶貨、個人IP等，基本都是與當下最主流的短視頻靠邊的技能課程。培訓班緊跟時代浪潮開發(fā)相關課程的最大好處，或許就是不用過多對學員渲染學習過后的好處。

“現(xiàn)在九塊九，你可以買到一份超詳細的短視頻教程內(nèi)容，包括視頻漲粉上熱門變現(xiàn)、帶貨剪輯與拍攝技巧，九塊九你就可以學會短視頻的整套玩法，你肯定想要賺更多錢回家?！?/p>

“這是對普通人最好的時代，聽話照做就能抓住機會！任何人，只需擁有1000名鐵桿粉絲，也就是無論你創(chuàng)造出什么作品，他都愿意付費購買的粉絲，便能糊口?！?/p>

梨花寫作課宣稱有多種投稿渠道， 　　但多渠道并不意味著投了就會被通過

正如這些廣告語所講，短視頻時代到來之后，在網(wǎng)絡上隨手一搜，一夕爆紅案例可謂數(shù)不勝數(shù)，其中或如“西瓜妹”，只因一個展現(xiàn)嬌羞表情的視頻就漲粉百萬；或如那些跟風熱門劇集的影視剪輯號，只要蹭的速度足夠快總能引起一波劇粉和路人的關注；或如“密子君”，靠一個個吃播視頻慢慢積累粉絲關注......而培訓班就是試圖通過教會學員剪輯、話術等相關技能，輔助他們成為下一個網(wǎng)紅達人。

某種程度上講，這一類培訓班打著“0基礎”的旗號并不算太離譜，因為他們開設的這些短視頻相關職業(yè)確實入門條件比較低，就好像影視剪輯有很多傻瓜式剪輯軟件、直播帶貨有很多免費的話術資料，哪怕沒有這些培訓班的幫助，想要入行的人也能找到不用花錢的辦法。

問題在于，入行下下限低，也就意味著競爭激烈以及發(fā)展上限更高。正如鋅刻度在《上過直播帶貨培訓班，就能搶走“薇婭”飯碗？》中所寫，除了已經(jīng)成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數(shù)長期徘徊在兩三位數(shù)。

而且很多網(wǎng)紅和賬號的爆火是偶然的，并不具備可復制性，這從試圖批量制造網(wǎng)紅的網(wǎng)紅孵化基地逐漸沒落也可以看出來。更值得關注的一點，互聯(lián)網(wǎng)“造星”速度正變得越來越快，網(wǎng)紅間的更新也在加速迭代。

很多培訓班之所以讓用戶吐槽和投訴，皆因它們將偶然的成功變成了一個絕對的結果——只要報了培訓班幾千、上萬元的高階課程就能變現(xiàn)賺錢。明白了要進行技能培訓的職業(yè)本質到底是什么，再去思考各方面是否符合培訓班所講，你會更容易發(fā)現(xiàn)其中的矛盾所在。

其二是那些陌生且小眾的行業(yè)，比如心理咨詢師、原畫插畫等，這些此前就有但長期存在感并不高職業(yè)，意味著很多用戶對其了解注定不會太多，無疑有利于培訓班對這些行業(yè)的從業(yè)“錢景”和就業(yè)門檻進行包裝。

“你知道兼職做心理咨詢師有多爽嗎？一部手機在家就能輕松賺外快，在家坐班遠離風吹日曬，按時記薪、多勞多得、收入可觀，工作內(nèi)容輕松，通過聊天來幫人?！?/p>

“逼著自己學完這三天插畫課，你會哭著感謝自己，只要你想學，我就能帶你挑戰(zhàn)從0基礎入門到接單變現(xiàn)?！?/p>

翻看這些廣告詞，都是在告訴學員這門技能學習起來有多么輕松，學完之后賺錢又有多么簡單。因為學員對其認知度低，不管是行業(yè)當前的情況，還是真實的就業(yè)條件，都可以任由培訓班修飾而甚少穿幫。

只需要一部手機就能輕松賺外快的心理咨詢師、只需要一部閑置的iPad就能實現(xiàn)接單賺錢的原畫師......聽到經(jīng)培訓班轉述的技能要求和入行條件，用戶通常很難在第一時間判別其真假，畢竟比起朝九晚五卻賺不了多少錢的上班族，或者干脆連工作都沒有的寶媽、退休人員、大學生等群體，這些輕松賺錢的方式堪稱“白給”。

鋅刻度探訪這么多個培訓班，有所隱瞞、適量夸大的情況并不罕見。很多抱著“試一試也無妨”態(tài)度的學員，一旦找到其了解情況，哪怕再是半信半疑，經(jīng)過“0基礎就能學”、“學完包就業(yè)”等有力條件的轟炸，還能維持理智先通過其他渠道了解實際情況的人還剩下多少？

僅以心理咨詢師為例，在行業(yè)實操中，證書只是心理咨詢師評價標準的其中一個維度。有業(yè)內(nèi)人士表示，診所在招聘新的心理咨詢師時會衡量這幾方面的條件：學歷背景、證書等資質證明，還有參加培訓或實踐等經(jīng)歷證明。

換句話說，就算拿了證，沒有勇氣給人做咨詢，或者做得不好，最終都會導致來訪者流失，心理咨詢本質上靠的是個人的科學口碑與專業(yè)水平，并且心理咨詢師還是一個需要終身學習的職業(yè)，并不止于考證。以交錢拿證就能從業(yè)變現(xiàn)賺大錢作噱頭的培訓班，其承諾還剩下幾分真實？

其三是一些受職業(yè)屬性限制，非一般人能做卻被人為“降級”的行業(yè)，如醫(yī)美咨詢師、消防員、配音員、寫作、理財?shù)?，其從業(yè)者一般都非常需要具備專業(yè)知識和技能，但在培訓班的介入之下，都變成了可以速成的職業(yè)。

“哪怕你是個對醫(yī)美行業(yè)一知半解的純新人，只要跟著走完整個培訓課程，就能拿到培訓機構下發(fā)的畢業(yè)合格證書，拿著這個就能出去找工作了，現(xiàn)在醫(yī)美咨詢師很好就業(yè)，實在不行的話，我們也有一些合作單位可以給學員推薦工作崗位?！?/p>

“年輕人工資低、壓力大，來考個碳排放管理師吧。新興行業(yè)前景廣闊，時間自由工資高，空閑時間就能學，現(xiàn)在報名980元證書拿回家”。

從培訓班宣傳的各種“0基礎教學”、“學不會包復學”、“多位老師集中指導”話術，很容易讓學員產(chǎn)生這樣的錯覺：哪怕自己是個新手小白，只要一直跟著老師的腳步走，就能學會這一門可以賺錢變現(xiàn)且極具競爭力的技能。

就拿醫(yī)美咨詢師來說，但凡哪個培訓班告訴你“幾天速成醫(yī)生”，你一定能很容易判斷出這大概率是騙人的把戲，因為大家對醫(yī)生這個職業(yè)足夠了解，都知道入行的條件是什么，也明白一個專業(yè)醫(yī)生的培養(yǎng)周期長達數(shù)年。

可要是把這些情況套到醫(yī)美咨詢師上，恐怕就有點難以判斷了。鋅刻度在《誰在批量“制造”醫(yī)美咨詢師？》中也提到過，醫(yī)美咨詢師不像醫(yī)美醫(yī)生和護士，需要很強的專業(yè)技術能力，現(xiàn)在的情況是它幾乎沒有入行門檻，所以才成了大家入行的首選。

但醫(yī)美咨詢師真的沒有門檻嗎？有醫(yī)美培訓從業(yè)者告訴鋅刻度，很多學員從培訓班順利畢業(yè)之后，都是從月薪幾千元的醫(yī)美咨詢師助理做起，能否升級為正式的醫(yī)美咨詢師，什么時候真正成為一名醫(yī)美咨詢師，具體還要看其實際業(yè)務能力，上培訓班只是幫學員入門，之后的發(fā)展主要還是靠學員自學和在實際工作中積累經(jīng)驗。

再來看最近風很大的碳排放管理師，它們廣泛宣傳的“不限專業(yè)、不限學歷”到底有多不靠譜，從獵聘給出的實際應聘門檻就能看出來：有碳排放人才需求的企業(yè)基本覆蓋了各類企業(yè)性質及企業(yè)規(guī)模，從這些企業(yè)發(fā)布的職位來看，要求本科學歷的職位占比最多，為64.19%；從需求企業(yè)對碳排放相關職位的從業(yè)年限要求來看，要求工作年薪為3~5年的職位占比最多，為30.75%。

碳排放相關職業(yè)就職門檻（圖源：獵聘）

這些被人為降低了從業(yè)條件，還特意隱瞞了行業(yè)實際情況的職業(yè)，吸引著一批批學員繳費入場，但往往等滿懷憧憬的他們學過之后才發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的技能和技術當然可以輕松變現(xiàn)，可變現(xiàn)的條件絕非對行業(yè)一知半解、被培訓班速成的他們力所能及。這一點，從黑貓投訴等平臺上，數(shù)個針對培訓班無法實現(xiàn)就業(yè)變現(xiàn)的投訴就可知。

“0基礎速成”、“承諾接單”、“月入上萬”，賣課套路層出不窮

又是精準對標人群，又是瞄準適當行業(yè)，那些隱于幕后的培訓班到底能有多會賺錢？

說到這里，就不得不提鋅刻度最近親歷的魔幻體驗了——“5天寫作變現(xiàn)培訓體驗課”結束2天后，自動進入下一門“家庭教育指導師”的學習。

在完成《60天成月入過萬的寫手：這個時代還有什么是不能速成的？》這篇調(diào)查文章后，鋅刻度發(fā)現(xiàn)該機構跨界涉獵頗廣，從配音到寫作，再到后來的家庭教育指導。而更沒想到的是，職業(yè)寫手和家庭教育指導師這兩個少有關聯(lián)的職業(yè)，竟然會在十方教育的某個體驗課學員群里，實現(xiàn)了完美的交接。

十方教育的“5天寫作變現(xiàn)培訓體驗課”在結束2天后， 　　變成了“家庭教育指導師”課程培訓

“希望同學們不止于嘗試讀書變現(xiàn)，更能找到適合自己、喜歡的變現(xiàn)方式。目前班班看到2022年有一個新的副業(yè)正在茁壯成長，家庭管理師它既無學歷門檻、又無年齡要求、還能讓自己的收入可觀......”

這與鋅刻度剛進群時，另一位老師的話語頗有一些共性：“2021年了，失業(yè)率劇增，就業(yè)率也不高的情況下，我們大家都需要加緊筑建自己的‘護城河’。希望這個班級群成為一部分人2022年的一個轉運節(jié)點，想找到新副業(yè)的都能成功變現(xiàn)......”

在“副業(yè)變現(xiàn)”、“0基礎”、“無門檻”、“收入可觀”的關鍵詞之下，上過這么多幾元錢甚至不要錢的培訓體驗課，鋅刻度當然知道它們的最終目的，是向用戶推銷價值幾千元的高階課程。但你要明白，從受到吸引到最終買課的過程中，有一些屬于培訓班的固定技巧和套路，只要搞清楚培訓班的操作模式，下一次在面對類似情況時，你就不會盲目相信它們的說法了。

首先當然是會不斷強調(diào)“0基礎”，比如“0基礎帶貨主播培訓”、“0基礎醫(yī)美咨詢師培訓”、“0基礎學剪輯”、“0基礎碳排放管理師”等。不管是用戶熟知的還是陌生的，只要是技能培訓班，就必須是“0基礎”皆可學。否則用戶提前知道學起來有難度了，誰還會想學并為學費買單呢？

多個影視后期培訓班都是以零基礎、低價吸引用戶

而且培訓班在做廣告宣傳時，關于該技能所歸屬的行業(yè)“錢景”，一般都會帶上“月入過萬”、“快速變現(xiàn)”、“財務自由”等，表示其極具發(fā)展?jié)摿?，保證小白看到就心動，再帶上一些免費的資料，讓那些“走過路過不空手”的看客們第一時間聯(lián)系詢問詳情。

然后，針對這些被廣告宣傳內(nèi)容吸引到的“預備”學員，它們一定會放出低至個位數(shù)甚至不要錢的體驗課。最高才幾塊錢，只需要付出一個不痛不癢的價格，學員當然舍得買“賺大錢”的機會。

這三、五天的體驗課，容納的內(nèi)容極有深意：一天一小時展現(xiàn)課程內(nèi)容設置、老師的講課實力、學員的變現(xiàn)案例、自家的輔助接單變現(xiàn)實力，把這些通通甩到用戶眼前，進一步加深他們對這一門技能課“易學”、“速成”、“賺錢”的印象。

緊接著，最關鍵的就是體驗課上到一半后開始介紹價值幾千元的高階課。這個高階課程與前面強調(diào)的接單變現(xiàn)緊密相關，比如十方教育旗下的梨花App，就有一個專門的接單廣場，不管是寫作還是配音，每天都有大量的接單資源提供給學員，且就算畢業(yè)了也能在該平臺接單。換句話說，想要享有接單變現(xiàn)的福利，就得先成為他們的學員。

十方教育旗下梨花聲音研修院提供了“接單一站式服務”， 　　但用戶在網(wǎng)上投訴稱根本接不到單

與此同時，培訓班的老師還會在直播體驗課上多次提醒學員，只有在直播間才能享受到大幅度的買課優(yōu)惠，過了這個時間就是原價，并強調(diào)降價名額有限。甚至于，有些培訓班一出手就是優(yōu)惠好幾千元，課程價格從五位數(shù)驟降到幾千元，給的下單考慮時間又非常緊，學員極容易“沖動消費”。鋅刻度就曾接觸到一位被促銷氣氛的鼓動下單的用戶，在冷靜下來之后想要尋求退款卻被踢出了群。

這一環(huán)接一環(huán)的“大餅”，都是為用戶量身定制。培訓班抓穩(wěn)了學員的消費心理，又何愁沒有“韭菜”繼續(xù)收割呢。說白了，只有學員真正意識到“學技能的還沒變現(xiàn)，教技能的先變了現(xiàn)”，才能明白到底是自己“暴負”了，還是讓別人“暴富”了。

（文中人物皆為化名）

關鍵詞： 視點觀察 職業(yè)速成線上培訓成了一門好生意，但真的